Популярний блогер Сергій Легостаєв, відомий своїми оглядами сільськогосподарської техніки, поспілкувався з керівником ТОВ «Тридаагро» — давніми партнерами платформи Agriline. Компанія спеціалізується на підборі та продажу нової та вживаної агротехніки з Європи.
Пропонуємо вашій увазі текстову версію відеоінтерв’ю (в кінці статті), в якому директор компанії Юрій Непорожній розповідає, чому свого часу вони обрали саме Agriline (тоді ще Autoline) — і чому залишаються з нами досі. Пан Юрій ділиться тонкощами роботи з платформою, заснованими на власному досвіді, а також відкриває секрети ефективних продажів агротехніки в наш час.
Це інтерв’ю буде корисним насамперед для продавців спецтехніки та дилерів — адже їх колега ділиться живим досвідом і перевіреними стратегіями.
«Але це — «Джоник»!»
Сергій Легостаєв: Ти невеликий фермер і вибираєш собі зернозбиральний комбайн? А може, тобі треба трактор? Або ось такий невеличкий тракторець? Або ж ти серйозний аграрій і шукаєш ось такий великий зернозбиральний комбайн? Ну, а можливо, ти не знаєш, чим тобі сіяти? Або швидко сіяти? Дискатори бувають різні. А може, тобі треба отакий плужок — незамінний помічник у твоєму господарстві? То що, де тобі знайти найкращу техніку? На яких ресурсах, на яких порталах? Зараз все детально тобі пояснюю. Тому що є один ресурс, з якого в компанії, в якій я зараз знаходжусь, 50% трафіку. І якщо ти про нього ще не чув, то тобі сюди.
Юрій Непорожній, ТОВ “Тридаагро”: В цьому році нам вже 13 років. Займалися різними сферами діяльності: надавали послуги по збиранню врожаю, була послуга з доставки автомобілів з Європи. І ось ми дійшли до сільськогосподарської техніки. Зараз активно працюємо по послузі агропідбору. Це послуга, яка дає можливість зекономити від 20 до 30% від ринкової вартості в Україні. Вона поширюється на вживану сільськогосподарську техніку — трактори, комбайни, ґрунтообробну техніку. Також наша компанія надає послуги по технічному обслуговуванню техніки. Зараз 8230 (John Deere) якраз проходить технічне обслуговування: масла, фільтри. Привозимо техніку будь-якого типу. Це трактори потужністю від 80 до 400 кінських сил, починаючи від тракторів 6200 (John Deere), 8400 (John Deere). Ззаду стоїть 3650 (John Deere) 1987 року випуску. 6200 — це трактори 80 кінських сил, які випускалися до 2000-х років. 7820 R-серії (John Deere). Це тільки по тракторах. Якщо говорити про комбайни, то це і 7, і 6 серії Lexion (Claas), John Deere S серії 670 і 770. Тобто, взагалі, ми можемо привезти абсолютно будь-яку сільськосподарську техніку.
Сергій Легостаєв: Такий тракторець скільки буде коштувати?
Юрій Непорожній, ТОВ “Тридаагро”: Це 3650 1987 року. Буде коштувати 24 тисячі євро.
Сергій Легостаєв: 24 тисячі євро?
Юрій Непорожній, ТОВ “Тридаагро”: З фронтальним навантажувачем, з НДС, в такому стані, як є. Резина передня — відсотків 80-90 залишку, задня — відсотків 60 залишку. Фронтальний навантажувач є і, навіть можна комплектувати його, буде ковшом.
Сергій Легостаєв: Що тут за двигун стоїть? Якої потужності?
Юрій Непорожній, ТОВ “Тридаагро”: Потужність – 117 кінських сил.
Сергій Легостаєв: 120-сильний тракторець, Джоник.
Юрій Непорожній, ТОВ “Тридаагро”: І до нього можна, до речі, укомплектувати ексцентричний плуг Unlu на три корпуси, і взагалі буде лялечка.
Сергій Легостаєв: До 120 лошадок можна і чотирьохкорпусний, мабуть?
Юрій Непорожній, ТОВ “Тридаагро”: Можна оборотку, можна ексцентрик — тут взагалі без питань.
Сергій Легостаєв: Тоді, мабуть, не такі були акумулятори. І тут чотирьох-чи шестицилиндровый? Шістка, мабуть?
Юрій Непорожній, ТОВ “Тридаагро”: Шістка.
Сергій Легостаєв: О, шість циліндрів. Рядна шістка. Такий стан непоганий. Начебто ніде не біжить нічого. А двері які! Кабіна обшита шкірою. Все прямо бомба. Трішки скло розбите переднє. Але це — “Джоник”! Ось це — ця штука, яка фіксує двері в відкритому стані. Як новий.
«Якщо ринок рухати — він буде рухатися»
Юрій Непорожній, ТОВ “Тридаагро”: Наша компанія спеціалізується не тільки на пригоні техніки, яка була у використанні в Європі по послузі агропідбору, а ми є дилером дванадцяти заводів, як європейських, так і турецьких. В нашому портфелі зараз є такі бренди, як Unlu, яким на сьогоднішній день наша компанія займається вже п’ять років. Це класний продукт і робить якісну роботу. Weidemann, RAUCH — є дуже багато виробників. Якось не хочеться завозити те, що не взяв би собі, наприклад, у господарство. Перед тим, як з’явився, наприклад, Unlu у нас — це було, напевно, два-три місяці роботи і моніторингу турецького, польського. Чому зупинилися на Unlu? Після знайомства з власником заводу, з якістю і тим, як контролюються моменти по збору, по загартуванню металу. Такий продукт дійсно хочеться завозити. І це не тільки по плугах. Це по всіх одиницях, які ми пропонуємо на ринку України.
Сергій Легостаєв: Яка зараз ситуація на ринку? Вживаної техніки тої ж самої?
Юрій Непорожній, ТОВ “Тридаагро”: Ну дивись, ми можемо спостерігати — він рухається, цей ринок. Якщо його рухати, то він буде рухатися. (сміється) За допомогою агропідбору, до речі, 2024 рік ми повернули до показників довоєнного стану. Тобто агропідбір дав можливість українському фермеру отримати ту техніку, яку він хоче, за менші гроші.
Дивись, взагалі, якщо більш серйозно говорити за ситуацією зараз на ринку, то ринок сільськогосподарської техніки в Україні реально почав розвиватися. З’явилися державні програми — 5-7-9 кредитування (мається на увазі програма «Доступні кредити 5-7-9%»), з’явилися гранти, з’явилися класні лізингові умови для фінансування як вживаної техніки, так і нової техніки. Візьмемо гранти на підприємства, гранти на нову техніку. Наша компанія з цим активно працює, допомагає нашому клієнтові, нашому фермеру оформити і провести їх до отримання тієї чи іншої системи фінансування, якщо так можна говорити.
Як я і говорив — якщо ринок рухати, то він буде рухатися. Це те, що я можу сказати з приводу ринку. Він починає рости і розвиватися в геометричній прогресії за рахунок всіх цих інструментів, які щойно назвав.
«50% наших клієнтів до нас звернулися з Agriline»
Сергій Легостаєв: От чудова фраза, якщо ринок рухати. А чим ви його рухаєте? Чим компанії рухати ринок, якщо він стоїть?
Юрій Непорожній, ТОВ “Тридаагро”: Дивись, як раніше купували техніку? Є телефон, є декілька компаній — знайомих, незнайомих. Подзвонили. Є? Поїхали. Техніка з наявності і те, що позавозили на територію торгуючих компаній, таких як наша і багато інших.
А як відбувається покупка сільськогосподарської техніки зараз? Так, певний відсоток людей, які хочуть побачити, помацати вживу, залишився. Але, напевно, 70% наших фермерів, завдяки платформам, перейшли на інший формат покупки: Є? Так. Де воно є? Привезти можете? Скільки буде коштувати?
Через ситуацію в країні мало хто може їздити по території. Тому покупка техніки переросла у формат “по телефону”. Завдяки цьому збільшився попит на рекламу на платформах. Наприклад, на Agriline, де ми рекладуємо техніку — ми з 500 оголошень у 2023 році виросли до понад 2000 буквально за два роки. Кількість оголошень зросла в космічні рази.
Сергій Легостаєв: Що це вам дало? Бо просто викласти оголошення, які будуть лежати мертвим вантажем і не приносити результату — це грандіозна робота для відділу маркетингу, але разом з тим — яка не приносить ніякого результату.
Юрій Непорожній, ТОВ “Тридаагро”: Дивись, дві тисячі оголошень. Чому ми почали додавати ці оголошення? Тому що побачили перспективу у зміні ринку. Тобто, що фермерські господарства, фермери купують зараз не з наявності, а готові до покупки техніки із Європи під замовлення. Навіть по тій самій послузі агропідбору. І чому саме Agriline? Тому що Agriline – це найбільш популярний сайт у нас на території країни. Йому фермери довіряють. І все банально просто – тому що 50% наших клієнтів, які до нас звернулися, звернулися з цього сайта.
«Є багато дошок для оголошень, але Agriline – найбільш популярна і найбільш зручна»
Сергій Легостаєв: Тобто це найбільш робоча платформа, яка зараз є в мережі?
Юрій Непорожній, ТОВ “Тридаагро”: Так. В Україні є багато дошок для оголошень. Я можу поназивати їх – це Agriline, OLX, Agro.Ria і багато інших. Але Agriline – найбільш популярна і найбільш зручна в користуванні як для вибору одиниці, так і для їхньої публікації на даний сайт.
Візьмемо, наприклад, 2000 оголошень. Уяви, як їх вручну відділу маркетингу це все туди запулити. На Agriline це автоматично. Одна із переваг даного сайту – це автоматична синхронізація з нашим внутрішнім сайтом. Наш відділ маркетингу просто заливає оголошення на наший сайт, а Agriline його забирає з даного сайту. З точки зору зручності, чому саме платформа Agriline? Тому що Agriline дає можливість аналітики по кількості, по переглядах оголошень, кількість дзвінків ми можемо отримати, статистику по кількості дзвінків із даного майданчика.
Класна штука ТОП-оголошення. Це дає тобі можливість не загубитися в стрічці оголошень. Яка є перевага саме на сайті Agriline . Якщо ми будемо в порівнянні говорити за ці ТОПи, то Agriline дає можливість підняти в ТОП-оголошення всю категорію товару. Тобто не один плуг Unlu п’ять корпусів, а всю категорію ґрунтообробної техніки. Це буде в тебе і ексцентрики, це п’ятикорпусні, трикорпусні, абсолютно все. Як нове, так і вживане.
Починали ми працювати з компанією Agriline, з холдингом Linemedia, ще тоді, коли був лише Autoline. Зараз вони розділили напрямки і є такі сайти, як Autoline, який займається машинами, є Agriline — це сільськогосподарська техніка та обладнання, Machineryline — це спецтехніка, будівельна техніка і Forkliftonline — це лише навантажувачі. Що для компанії важливе при виборі майданчика, на якому хотілося би рекламуватись? Про неї має знати багато людей і щоб вона активно з’являлась у пошукових сторінках Google. Тобто це має бути та мережа, в якій ваші потенційні клієнти шукають собі товар, якій довіряють. Далі — це зручність. І додаткові фішки, такі як аналітика, як автоматичне вивантаження із мого сайта і публікація на мій акаунт на цьому сайті. До речі, за 10 років співпраці з даними сайтами у нас, напевно, сформувався один із найбільших акаунтів в Agriline — наш акаунт має 2 тисячі оголошень. Жодна українська компанія не має скільки оголошень, як наш акаунт в Agriline. І от, уяви такий момент, коли маркетолог, людина, яка має виставляти всі ці півтори тисячі оголошень, вона буде публікувати їх на нашому офіційному сайті і ще дублювати на інші сайти. То компанія Agriline дає можливість автоматичного вивантаження, синхронізується з нашим сайтом. Тобто оголошення, які з’являються на нашому сайті нові, вони автоматично потрапляють на наш аккаунт в Agriline, Machineryline, Forkliftonline і пішло-поїхало далі на всі платформи компанії Linemedia. Аналогічно щодо доступу до аналітики: скільки було переглядів даного оголошення, які коментарі, навіть скільки було дзвінків по даному оголошенню — ми можемо це відслідковувати. Дуже мало таких ресурсів, які дають тобі цю інформацію. А ця інформація і доступ до аналітики дають тобі можливість аналізувати правильність твоєї реклами і ефективність твоєї реклами.
Що ще є великим плюсом співпраці з компанією Linemedia — це що у мене є доступ до мого персонального менеджера 24/7. Тобто, яке б у мене заперечення, зауваження чи пропозиція не виникла, я завжди можу це обговорити і запропонувати зі своїм персональним менеджером. Були деякі випадки, коли ставали збої в системі. Наприклад, коли не відбувалася синхронізація. Питання було вирішено буквально за 40 хвилин або годину плюс-мінус і далі все запрацювало. В нашій сфері, коли не працює реклама, це викинуті гроші, які ні до чого не приводять. Тому, напевно, один із факторів, на які ти дивишся, коли обираєш з ким працювати, а з ким не працювати, обираючи торговий майданчик в інтернеті — це надійність, ефективність персоналу і різні можливості платформи. При наявності такої технічної підтримки у тебе збільшується довіра до цього сайту і, звичайно, ти будеш працювати з тими платформами, які тобі її будуть надавати. Повертаючись до сільськогосподарської техніки, ти будеш працювати з тими компаніями, які будуть давати тобі гарантію, ти будеш працювати з тими компаніями, які будуть надавати тобі сервіс. Аналогічно і в рекламі, все подібне. І мало того, я тобі скажу, ця платформа не є тільки українською. З цієї платформи до нас звертаються і Естонія, і Австрія, і Казахстан, і Іран. Ми є одним із найбільших гравців на ринку вживаної сільськогосподарської техніки в Україні. У нас найбільша кількість пропозицій по вживаній сільськогосподарської техніці. І щоб всі ці оголошення показати, ми використовуємо саме ті сайти, які популярні серед наших аграріїв. Це найбільш робочі платформи в Україні. Agriline – це перший ресурс, з якого ми починаємо. У зв’язку зі своїм видом діяльності я часто запитую людей, де ви побачили мій номер телефона. Знаєш, що я чую? Agriline!
Сергій Легостаєв: Чим для тебе зручний цей ресурс?
Юрій Непорожній, ТОВ “Тридаагро”: Тому що цей ресурс дає змогу проаналізувати український ринок, європейський, і, взагалі, побачити картину в цілому.
Дякуємо за інтерв’ю!
👉 Хочете розмістити оголошення? Переходьте на сайт
👉 Купyйте техніку тут
👉 Доєднуйтесь до Facebook 👉та Instagram
ЛІНК НА ВІДЕО
