Популярный блоггер Сергей Легостаев, известный своими обзорами сельскохозяйственной техники, пообщался с руководителем ООО «Тридаагро» – давними партнерами платформы Agriline. Компания специализируется на подборе и продаже новой и подержанной агротехники из Европы.
Предлагаем вашему вниманию текстовую версию видеоинтервью (в конце статьи), в котором директор компании Юрий Непустой рассказывает, почему в свое время они выбрали именно Agriline (тогда еще Autoline) и почему остаются с нами до сих пор. Юрий делится тонкостями работы с платформой, основанными на собственном опыте, а также открывает секреты эффективных продаж агротехники в наше время.
Это интервью будет полезным в первую очередь продавцам спецтехники и дилеров — ведь их коллега делится живым опытом и проверенными стратегиями.
«Но это—«Джоник»!»
Сергей Легостаев: Ты небольшой фермер и выбираешь себе зерноуборочный комбайн? А может, тебе нужен трактор? Или вот такой небольшой трактор? Или ты серьезный аграрий и ищешь вот такой большой зерноуборочный комбайн? Ну, а может, ты не знаешь, чем тебе сеять? Или быстро сеять? Дискаторы бывают разные. А может, тебе нужен такой плужок — незаменимый помощник в твоем хозяйстве? Так что где тебе найти лучшую технику? На каких ресурсах, на каких порталах? Сейчас все подробно объясняю. Потому что есть один ресурс, из которого у компании, в которой я сейчас нахожусь, 50% трафика. И если ты о нем еще не слыхал, то тебе сюда.
Юрий Непустой, ООО Тридаагро: В этом году нам уже 13 лет. Занимались разными сферами деятельности: оказывали услуги по уборке урожая, была услуга по доставке автомобилей из Европы. И вот мы дошли до сельскохозяйственной техники. Сейчас активно работаем по услуге агроподбора. Это услуга, позволяющая сэкономить от 20 до 30% от рыночной стоимости в Украине. Она распространяется на сельскохозяйственную технику — тракторы, комбайны, почвообрабатывающую технику. Также наша компания предоставляет услуги по техническому обслуживанию техники. Сейчас 8230 (John Deere) проходит техническое обслуживание: масла, фильтры. Привозим технику любого типа. Это тракторы мощностью от 80 до 400 лошадиных сил, начиная от тракторов 6200 (John Deere), 8400 (John Deere). Позади стоит 3650 (John Deere) 1987 года выпуска. 6200 — тракторы 80 лошадиных сил, выпускавшиеся до 2000-х годов. 7820 R-серии (John Deere). Это только по тракторам. Если говорить о комбайнах, то это и 7, и 6 серии Lexion (Claas), John Deere S серии 670 и 770. То есть вообще мы можем привезти абсолютно любую сельскохозяйственную технику.
Сергей Легостаев: Такой трактор сколько будет стоить?
Юрий Непустой, ООО «Тридаагро»: Это 3650 1987 года. Будет стоить 24 тысяч евро.
Сергей Легостаев: 24 тысяч евро?
Юрий Непустой, ООО «Тридаагро»: С фронтальным погрузчиком, с НДС, в таком состоянии, как есть. Резина передняя – процентов 80-90 остатка, задняя – процентов 60 остатка. Фронтальный погрузчик есть и даже можно комплектовать его будет ковшом.
Сергей Легостаев: Что за двигатель стоит? Какой мощности?
Юрий Непустой, ООО «Тридаагро»: Мощность — 117 лошадиных сил.
Сергей Легостаев: 120-сильный трактор, Джоник.
Юрий Непустой, ООО «Тридаагро»: И к нему можно, кстати, укомплектовать эксцентричный плуг Unlu на три корпуса, и вообще будет куколка.
Сергей Легостаев: До 120 конячек можно и четырехкорпусный, пожалуй?
Юрий Непустой, ООО «Тридаагро»: Можно оборотку, можно эксцентрик — здесь вообще без вопросов.
Сергей Легостаев: Тогда, пожалуй, не такие аккумуляторы. В этом случае четырех- или шестицилиндровый? Шестерка, наверное?
Юрий Непустой, ООО «Тридаагро»: Шестерка.
Сергей Легостаев: О, шесть цилиндров. Рядная шестерка. Такое состояние неплохое. Вроде бы нигде не бежит ничего. А дверь какая! Кабина обшита кожей. Все прямо бомба. Немного стекло разбито переднее. Но это — «Джоник»! Вот это – эта штука, которая фиксирует дверь в открытом состоянии. Как новый.
«Если рынок двигать – он будет двигаться»
Юрий Непорожний, ООО «Тридаагро»: Наша компания специализируется не только на пригоне техники, которая была в использовании в Европе по услуге агроподбора, а мы являемся дилером двенадцати заводов, как европейских, так и турецких. В нашем портфеле сейчас есть такие бренды как Unlu, которым на сегодняшний день наша компания занимается уже пять лет. Это классный продукт и производит качественную работу. Weidemann, RAUCH — очень много производителей. Как-то не хочется завозить то, что не взял бы, например, в хозяйство. Перед тем как появился, например, Unlu у нас — это было, наверное, два-три месяца работы и мониторинга турецкого, польского. Почему остановились на Unlu? После знакомства с владельцем завода, с качеством и тем, как контролируются моменты по сбору, закалке металла. Такой продукт действительно хочется завозить. И это не только по плугам. Это по всем единицам, которые мы предлагаем на рынке Украины.
Сергей Легостаев: Какая сейчас ситуация на рынке? Подержанной техники той же?
Юрий Непустой, ООО Тридаагро: Ну смотри, мы можем наблюдать — он движется, этот рынок. Если его двигать, то он будет двигаться. (смеется) С помощью агроподбора, кстати, 2024 год мы вернули к показателям довоенного положения. То есть агроподбор дал возможность украинскому фермеру получить технику, которую он хочет, за меньшие деньги.
Смотри, вообще, если серьезнее говорить о ситуации сейчас на рынке, то рынок сельскохозяйственной техники в Украине реально начал развиваться. Появились государственные программы – 5-7-9 кредитования (имеется в виду программа «Доступные кредиты 5-7-9%»), появились гранты, появились классные лизинговые условия для финансирования как подержанной техники, так и новой техники. Возьмем гранты на компании, гранты на новенькую технику. Наша компания с этим активно работает, помогает нашему клиенту, нашему фермеру оформить и провести их до получения той или иной системы финансирования, если так можно говорить.
Как я и говорил – если рынок двигать, то он будет двигаться. Это то, что я могу сказать по поводу рынка. Он начинает расти и развиваться в геометрической прогрессии за счет всех этих только что названных инструментов.
«50% наших клиентов к нам обратились с Agriline»
Сергей Легостаев: Вот отличная фраза, если рынок двигать. А чем вы его двигаете? Чем компании двигать рынок, если он стоит?
Юрий Непустой, ООО «Тридаагро»: Смотри, как раньше покупали технику? Есть телефон, есть несколько компаний – знакомых, незнакомых. Позвонили. Есть? Уехали. Техника по наличию и то, что завозили на территорию торгующих компаний, таких как наша и многие другие.
А как происходит покупка сельскохозяйственной техники сейчас? Да, определенный процент людей, которые хотят увидеть, потрогать вживую, остался. Но, наверное, 70% наших фермеров благодаря платформам перешли на другой формат покупки: Есть? Да. Где это? Можете привезти? Сколько будет стоить?
Из-за ситуации в стране мало кто может ездить по территории. Поэтому покупка техники переросла в формат по телефону. Благодаря этому возрос спрос на рекламу на платформах. Например, на Agriline, где мы рекомендуем технику — мы из 500 объявлений в 2023 году выросли до более чем 2000 буквально за два года. Количество объявлений выросло в космические разы.
Сергей Легостаев: Что вам это дало? Ибо просто выложить объявления, которые будут лежать мертвым грузом и не приносить результата – это грандиозная работа для отдела маркетинга, но вместе с тем – не приносящая никакого результата.
Юрий Непустой, ООО «Тридаагро»: Смотри, две тысячи объявлений. Почему мы начали добавлять эти объявления? Потому что увидели перспективу в изменении рынка. То есть, что фермерские хозяйства, фермеры покупают сейчас не по наличию, а готовы к покупке техники из Европы под заказ. Даже по той же услуге агроподбора. И почему именно Agriline? Потому что Agriline – это самый популярный сайт у нас на территории страны. Ему фермеры доверяют. И все банально просто – потому что 50% наших клиентов, обратившихся к нам, обратились с этого сайта.
«Есть много досок для объявлений, но Agriline – наиболее популярная и удобная»
Сергей Легостаев: То есть, это самая рабочая платформа, которая сейчас есть в сети?
Юрий Непустой, ООО «Тридаагро»: Да. В Украине много досок для объявлений. Я могу назвать их – это Agriline, OLX, Agro.Ria и многие другие. Но Agriline – наиболее популярная и удобная в использовании как для выбора единицы, так и для их публикации на данный сайт.
Возьмем, к примеру, 2000 объявлений. Представь, как их вручную отделу маркетинга это все туда запулит. Agriline это автоматически. Одно из преимуществ данного сайта – автоматическая синхронизация с нашим внутренним сайтом. Наш отдел маркетинга просто заливает объявления на наш сайт, а Agriline его уносит с данного сайта. С точки зрения удобства, почему именно платформа Agriline? Потому что Agriline дает возможность аналитики по количеству, по просмотрам объявлений, количеству звонков мы можем получить, статистику по количеству звонков с данной площадки.
Классная штука ТОП-объявления. Это дает тебе возможность не потеряться в ленте объявлений. Каково преимущество именно на сайте Agriline . Если мы будем в сравнении говорить за эти ТОПы, то Agriline дает возможность поднять в ТОП-объявлении всю категорию товара. То есть не один плуг Unlu пять корпусов, а всю категорию почвообрабатывающей техники. Это будет у тебя и эксцентрики, это пятикорпусные, трёхкорпусные, абсолютно все. Как новое, так и подержанное.
Начинали мы работать с компанией Agriline, с холдингом Linemedia, еще когда был только Autoline. Сейчас они разделили направления и есть такие сайты, как Autoline, занимающийся машинами, есть Agriline – это сельскохозяйственная техника и оборудование, Machineryline – это спецтехника, строительная техника и Forkliftonline – это только погрузчики. Что для компании важно при выборе площадки, на которой хотелось бы рекламироваться? О ней должно знать много людей, чтобы она активно появлялась в поисковых страницах Google. То есть это должна быть та сеть, в которой ваши потенциальные клиенты ищут себе доверяемый товар. Дальше – это удобство. И дополнительные фишки, такие как аналитика, как автоматическая выгрузка из моего сайта и публикация на мой аккаунт на этом сайте. Кстати, за 10 лет сотрудничества с данными сайтами у нас, наверное, сформировался один из самых больших аккаунтов в Agriline — наш аккаунт имеет 2 тысячи объявлений. Ни одна украинская компания не имеет сколько объявлений, как наш аккаунт в Agriline. И вот представь такой момент, когда маркетолог, человек, который должен выставлять все эти полторы тысячи объявлений, он будет публиковать их на нашем официальном сайте и еще дублировать на другие сайты. Компания Agriline дает возможность автоматической выгрузки, синхронизируется с нашим сайтом. То есть объявления, которые появляются на нашем сайте новые, они автоматически попадают на наш аккаунт в Agriline, Machineryline, Forkliftonline и пошли дальше на все платформы компании Linemedia. Аналогично доступ к аналитике: сколько было просмотров данного объявления, какие комментарии, даже сколько было звонков по данному объявлению — мы можем это отслеживать. Очень мало таких ресурсов, которые дают тебе эту информацию. А эта информация и доступ к аналитике дают возможность анализировать правильность твоей рекламы и эффективность твоей рекламы.
Что еще является большим плюсом сотрудничества с компанией Linemedia – это что у меня есть доступ к моему персональному менеджеру 24/7. То есть, какое бы у меня возражение, замечание или предложение не возникло, я всегда могу обсудить это и предложить со своим персональным менеджером. Были некие случаи, когда становились сбои в системе. Например, когда не происходила синхронизация. Вопрос был решен буквально за 40 минут или час плюс-минус и дальше все заработало. В нашей сфере, когда не работает реклама, это выброшенные ни к чему не приводящие деньги. Поэтому наверняка один из факторов, на которые ты смотришь, когда выбираешь с кем работать, а с кем не работать, выбирая торговую площадку в интернете – это надежность, эффективность персонала и разные возможности платформы. При наличии такой технической поддержки у тебя увеличивается доверие к этому сайту и, конечно, ты будешь работать с теми платформами, которые тебе будут предоставлять. Возвращаясь к сельскохозяйственной технике ты будешь работать с теми компаниями, которые будут давать тебе гарантию, ты будешь работать с теми компаниями, которые будут предоставлять тебе сервис. Аналогично и в рекламе, всё подобное. И мало того, я тебе скажу, эта платформа не только украинская. С этой платформы к нам обращаются и Эстония, и Австрия, и Казахстан, и Иран. Мы являемся одним из крупнейших игроков на рынке подержанной сельскохозяйственной техники в Украине. У нас наибольшее количество предложений по подержанной сельскохозяйственной технике. И чтобы все эти объявления показать, мы используем именно те сайты, популярные среди наших аграриев. Это наиболее рабочие платформы в Украине. Agriline – это первый ресурс, с которого мы начинаем. В связи со своим видом деятельности, я часто спрашиваю людей, где вы увидели мой номер телефона. Знаешь, что я слышу? Agriline!
Сергей Легостаев: Чем тебе удобен этот ресурс?
Юрий Непустой, ООО «Тридаагро»: Потому что этот ресурс позволяет проанализировать украинский рынок, европейский, и вообще увидеть картину в целом.
Спасибо за интервью!
👉 Хотите разместить объявление? Переходите на сайт
👉 Купите технику здесь
👉 Присоединяйтесь к Facebook 👉та Instagram
ССЫЛКА НА ВИДЕО
